Aspectos Mercadológicos da Exportação de Frutas Brasileiras para a União Europeia

RESUMO: Neste estudo são analisados os aspectos mercadológicos da exportação de frutas brasileiras para a União Europeia. Especificamente, o estudo tem como foco o planejamento dos modos de entrada e análise do mix de marketing e das empresas de frutas na Europa. Foram desenvolvidos estudos de caso múltiplos com empresas exportadoras de melão e de figo. Os resultados sugerem que os modos de entrada parecem ser compatíveis com a teoria de internacionalização analisada, começando por exportação indireta e, após algum tempo, passando para exportação direta. No entanto, a decisão de adaptação e/ou padronização do mix de marketing está mais relacionada às exigências dos distribuidores.

Palavras-chave: internacionalização, frutas, marketing internacional.