Esse desempenho reflete a desmedida desvalorização cambial do real. Esse fenômeno macroeconômico pode, surpreendentemente, imprimir efeitos negativos ao comércio, uma vez que os exportadores, no esforço de ampliar seu market share, adotam a estratégia de oferecer descontos em dólares, baixando seus preços para os importadores. Isso explica o progressivo afastamento das cotações do arábica brasileiro daquelas registradas para o Contrato C, superando os US$ 20 cents/lbp quando, historicamente, esse diferencial oscilava em torno dos US$ 10 cents/lbp.
            Outro efeito bastante negativo consiste na transferência de renda do conjunto da sociedade para o segmento exportador, sem que se gerem efeitos positivos sobre o sistema econômico. Ao oferecer descontos aos importadores e paralelamente manter suas margens, os exportadores pressionam ainda mais as já baixas cotações, transferindo a conta para o ramo produtor.
            O segmento, com o apoio de outras entidades e do governo, precisa intensificar as campanhas de promoção e de valorização do café brasileiro, criando uma percepção favorável ao produto para evitar que a lógica do aumento da receita, através da diminuição dos preços, predomine nos negócios internacionais. Tanto que, ao se efetuar as mesmas contas para o café torrado e moído (T&M), se constata que, ao contrário do grão verde, cresceram tanto os volumes quanto as receitas (tabela 2), demonstrando que o trabalho em termos de marcas e de qualidade do produto propicia vantagens econômicas para todo o segmento.

Tabela 2 – Volume e valor das exportações brasileiras de café torrado e moído, 2001 e 2002

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